Card image
Klaus Reinisch, a MET Csoport értékesítési vezérigazgatója: egyre több ügyfelet szolgálunk ki Európa-szerte
Bezár close

Klaus Reinisch, a MET Csoport értékesítési vezérigazgatója: egyre több ügyfelet szolgálunk ki Európa-szerte

2024. február 7.
„Amikor sok vállalat a túlélésért küzdött, mi is ugyanezekkel a kihívásokkal szembesültünk, ám ezeket lehetőségként használtuk ki a MET megváltoztatására és új szintre emelésére” – mondja Klaus Reinisch, a MET Csoport értékesítési vezérigazgatója. Klaus Reinisch a céges kultúráról, a cégcsoport fejlődéséről és lehetőségeiről a MET Csoport alumni eseménye kapcsán nyilatkozott.

Forrás: NRGreport

Klaus Reinisch 2020 decemberében csatlakozott a MET Csoporthoz értékesítési vezérigazgatóként (Group Chief Sales Officer), és úgy érzi, hogy a vállalat hatalmas változáson ment keresztül az elmúlt három évben. „A csatlakozásom óta valóban más szintre léptünk, és ma már más kategóriában vagyunk: nagyobb versenytársakkal nézünk szembe, nagyobb célokat hajszolunk, ambiciózus növekedési célokat tűzünk ki, ám ez kedvezőbb pénzügyi eredményeket is hoz” – hangsúlyozza.

A nagyvállalatok általában nem kezelik könnyen a változásokat, mondja az osztrák értékesítési igazgató. Interjújában úgy fogalmaz: „A MET-nél a gyors változás és a problémákra reagálás a DNS-ünkben van. Gyorsan alkalmazkodunk, és ez időnként bizonyos fokú stresszel és kihívásokkal jár, de izgalmas látni, hogy az általad véghezvitt változás ilyen gyorsan, valós időben történik” – foglalja össze Klaus Reinisch a svájci központú vállalatnál töltött elmúlt három évet.

Reinisch az ausztriai Graz közelében nőtt fel (ahonnan Arnold Schwarzenegger származik, teszi hozzá gyorsan), és már korán rájött, hogy a kisvárosi mentalitás nem neki való. Miután betöltötte a 18. életévét, elhagyta Ausztriát, és azóta külföldön dolgozik. „Az elmúlt 32 évben bejártam a világot, különféle kultúrákat fedeztem fel, és különböző üzleti módszereket tanultam meg.”

Több mint tíz évig tanult, majd dolgozott az Egyesült Államokban, ahol Kaliforniától New Yorkig az egész országot bejárta. Ezután visszaköltözött Európába, ahol Moszkvában és Londonban töltött időt a globális energiaipar „aranyéveinek” nevezett időszakban. Ezután három év következett Abu Dhabiban, majd évekig ingázott Kuala Lumpur és London között, végül pedig Kijevben töltött némi időt, mielőtt 2020-ban a MET-nél horgonyzott le.

„Ennyi világjárás után jött a lehetőség, hogy a MET Csoport európai értékesítési divízióját vezethessem. Azt mondtam magamnak, itt az ideje, hogy újra Európában telepedjek le, és mi lehetne jobb hely erre, mint Európa szíve: Svájc” – emeli ki.

Miután megtapasztalta a sokféle kultúrát és üzleti környezetet, úgy érzi, hogy multikulturális és sokoldalú képességeinek kibontakoztatására a MET Csoport a legmegfelelőbb hely. „A MET-nél kínálkozó lehetőség valóban egyedülálló. Itt valódi hatást és változást tudsz elérni.”

Klaus kifejezetten szereti a cégcsoportban, hogy bár a MET ma már befolyásos európai szereplő, a szíve mélyén még mindig nagyon átlátható és gyakorlatias szervezet. „Mindenki beszélhet a cégcsoport vezérigazgatójával az új ötleteiről, vagyis még nem annyira komplex a vállalatirányítás, hogy egy-egy változást megbénítana a belső túlszabályozott rendszer. Azt látom, hogy az ötleteimet nagyon gyorsan és bürokrácia nélkül valósítják meg, ami manapság ritka egy ilyen nagy és folyamatosan növekvő szervezetben” – hangsúlyozza.

Bár az elmúlt három év tele volt kihívásokkal, a csoport értékesítési vezérigazgatója szerint a vállalat a sorozatos válságok ellenére is kiválóan teljesít. „Ez olyasmi, amiről a MET mindig is ismert volt, de most volt alkalmam a saját bőrömön megtapasztalni ezt. Kijöttünk a Covidból, és egyenesen az európai energiaválságba kerültünk. Nem találkoztam még olyan vállalattal, amely a MET-nél jobban kezelte volna az egzisztenciális veszélyeket. Mindenki feltűri az ingujját, egyenként nekilát az üzleti kihívások megoldásának, és a döntések nagyon gyorsan megszületnek” – emlékszik vissza Klaus, hozzátéve, hogy más cégek nem alkalmazkodtak úgy, ahogy a MET Csoport tette.

„Amikor sok vállalat a túlélésért küzdött, mi is szembesültünk ugyanezekkel a kihívásokkal, ám ezeket lehetőségként használtuk ki a MET megváltoztatására és új szintre emelésére. Az eredmények tekintetében rá sem lehet ismerni a MET Csoportra, hogy milyen volt azelőtt, és milyen most.”

A másik dolog, amire Klaus Reinisch – aki a MET nyugat- és kelet-európai értékesítésért felel – büszke, a vállalat gyors növekedése. A MET Csoport olyan nagy, új piacok felé terjeszkedett, mint Németország és Franciaország, amelyeket hamarosan több más új európai ország is követ. „Ez a fajta növekedés lenyűgöző. A MET földrajzilag gyorsabban terjeszkedik, mint valaha, az általunk kiszolgált ügyfélkör bővül, és a márka is gyarapszik. Még sok lehetőségünk van a növekedésre Európában, de más piacokon is” – véli.

Klaus Reinisch szeretné, ha öt éven belül a MET áttörné a határait, és Európán kívül is valami igazán nagyot alkotna. A vállalat már most is vizsgálja a lehetőségeket például Ázsiában. „Biztos vagyok benne, hogy a MET Csoport néhány éven belül kinövi európai kereteit. Az Európában elsajátított és tökéletesített készségek nem csak Európában alkalmazhatók. Ez a fajta lendület, vállalkozói szellem, tehetség, alkalmazkodóképesség és gyors döntéshozatal segíti majd a MET-et minden új globális piacon” – jósolja.

 

A tartalom eredeti formában a MET Csoport oldalán olvasható.