Szépfy Márton kereskedelmi igazgató, MET Magyarország
A gyors piaci átalakulások közepette különösen fontos a magyarországi piacban hosszútávon gondolkodó, pénzügyileg is megbízható partnert választani, aki stabil anyagi forrással és átfogó, komplex piacismerettel képes reagálni a változásokra. Az energiapiacot az utóbbi időkben a konszolidáció jellemzi, túlélésre már csak egy bizonyos mérethatékonyság felett van esély. A piaci pozíciókért a kereskedők egyre több áldozatot hoznak, ami szűkíti a kisebb szereplők lehetőségeit – míg az újak számára egyre magasabb a piacra való belépési küszöb, ami mellett a kereskedőknek egyre komolyabb kockázatkezelési rendszerekre van szükségük. Az elmúlt évek tapasztalatai egyértelműen azt mutatják, hogy az energiabeszerzésben érdekelt vállalatoknak megéri a biztonságot, a nagyobb, stabil piaci részesedéssel rendelkező kereskedőket választani.
Számít tehát az energiacégek mérete. Egy nagyobb kereskedő, mint amilyen a MET Magyarország is, rugalmas tud lenni, és a piacot alaposan ismerő szakértőivel partnereinek egyénre szabott megoldásokat dolgozhat ki a változások kezelésére. Ehhez természetesen szükség van a partnerek és valós céljaik, kihívásaik megismerésére. Sőt, miközben a MET a nagyobb ipari és agrárfogyasztók kiszolgálására összpontosít, a Magyar Telekommal alapított vegyesvállalata, az E2 Hungary a kis- és középvállalkozások energiaellátását biztosítja – és ezzel a szinergiával a cégcsoport a versenypiac minden szereplőjének minőségi konstrukciókat nyújt.
Az intenzív termelővállalatoknál a vállalati összköltség komoly hányadát teszik ki az energiaköltségek, ezért figyelni kell a beszerzés időzítésére és a megfelelő energiatermék kiválasztására. Ezeken a tényezőkön komoly összegek sorsa múlhat. Míg egy átlagos ipari fogyasztó energiaellátására könnyebb felkészülni, a mezőgazdasági szereplőknél több minden nehezíti a tervezést (változékony időjárás, a betakarítási, illetve a szárítási időszak esetleges elhúzódása, a szárítandó termény mennyisége és minősége). A változásokra való felkészülés és gyors reakció kulcsfontosságú – nem biztos például, hogy a jól megszokott április-májusi időszakban éri meg döntést hozni energia-beszerzési kérdésekben. Kedvezőbb megoldást lehet elérni, ha profi kereskedővel együttműködve, az energiapiacot szoros figyelemmel követve találjuk meg az ideális időpontot a döntésre.
Az energiapiaci változásokban fontos szerepet játszik a technológia és a digitalizáció, az üzleti működéshez szükséges energiahordozókról, az energiaárak változásáról, az új üzleti opciókról naprakész információkra van szükség. A MET Magyarország folyamatos fejlesztésekkel teszi egyszerűbbé a partnerei életét: ma már például a rendszereinken keresztül digitálisan is van lehetőség rövid távú kapacitás-lekötésre, és megújult formában nyújtunk lehetőséget nominálásra, a havi elszámolások és a számlázás érdekében a mérőállások diktálására. A kristálygömb helyett a MET modern technológiával és személyre szabott termékekkel kíséri a siker útján ügyfeleit.
A szerző a MET Magyarország kereskedelmi igazgatója. A vállalat a magyar versenypiac vezető energiakereskedője több, mint 30 százalékos részesedéssel a földgáz-értékesítési szegmensben.
